כל כך הרבה פעמים בעלי עסקים משתפים אותי בכאב:
“אני מייצרת תוכן בלי סוף ושם דבר לא זז.”
“השקעתי אלפי שקלים בקמפיינים – ואין תוצאות.”
“יש פניות, אבל אין סגירות… למה זה קורה??”
והשאלה שמסתתרת מתחת לכל זה היא:
מהו הדבר שחייבים להבין כדי להביא לקוחות בעקביות??
ופה נכנסת מילה שכולם משתמשים בה – אבל מעטים באמת מבינים:
אסטרטגיה.
הרבה חושבים שאסטרטגיה זה מחקר שוק.
אבל מחקר שוק הוא לא אסטרטגיה –
הוא רק אחד הכלים שבונים אותה.
אחרים חושבים שאסטרטגיה זה תוכנית עבודה.
אבל תוכנית עבודה מגיעה רק אחרי שיש אסטרטגיה –
היא הדרך ליישם אותה, לא להחליף אותה.
אז מה זה כן "אסטרטגיה"?
אסטרטגיה היא התשתיות של העסק שלכם.
היא לא המפה – היא המצפן.
היא לא הצעד – היא הסיבה לצעד.
היא לא שואלת “מה נעשה?”-
אלא קודם “למה? למי? ומתי? ואולי בכלל לא?”
אסטרטגיה היא מערכת העקרונות שמחזיקה את כל השיווק:
מי הקהל שלי? מי לא??
מה אני רוצה שיקרה בעסק בעוד שנה – לא רק מחר בבוקר?
איפה נכון להשקיע אנרגיה כסף וזמן, ואיפה כדאי לעצור?
ורק אחרי שיש מצפן – מתחילים לצייר מפה.
רק אחרי שבנינו אסטרטגיה, כדאי וראוי לצאת לדרך.
אחרת – זה פשוט כמו ללחוץ על הגז ולקוות לטוב.
חישבו על השאלות שהנחתי פה למעלה
זו תחילתה של אסטרטגיה.
