אחרי לא מעט שיחות איתכם,
הבנתי שיש כמה שאלות מקצועיות שחוזרות על עצמן
ושורפות לכם את הזמן והאנרגיה.
אז החלטתי לעשות סדר,
לשים את הדברים על השולחן (עם קצת פלפל, כמובן)
ולענות על הכל במקום אחד.
1. מה עלות ממוצעת של קמפיין בחשיפה רחבה?
אני דווקא מתחילה בשאלת התקציב,
ובהתאם אליה בונים פריסת מדיה.
מה שחשוב זה לדייק את המדיה לפי קהל היעד, ולא לפי מה שהכי זול וכו'.
הנה האפשרויות שלנו (טווח המחירים הם אומדן גס):
- רשתות חברתיות (סטטוס/ אינסטגרם):
משפיענית גדולה (10K צפיות ומעלה): 4,000-7,000 ש"ח.
משפיענית קטנה 500-3,500 ש"ח. - רשימות תפוצה במייל / מגזינים דיגיטליים:
400-2,000 ש"ח לדיוור בודד. - עיתונות מודפסת:
עיתוני סופ"ש: 2,500-6,000 ש"ח לעמוד.
מקומונים (באיזורים שונים בארץ): 600-2,500 ש"ח.
2. למה צריך לשלם לך מאות שקלים על פגישה
שהמטרה שלה היא לקבל הצע"מ לתהליך?
קודם כל למי שלא יודע, פגישה איתי לצורך הצע"מ היא בעלות של 360 שח + מעמ
ולמה זה?
1. הצע"מ + אבחון + מפת דרכים בהירה
כדי לתת הצע"מ בהתאמה אישית
אני מוכרחה תחילה לאבחן את מצב העסק.
אם תרצו או לא – מהפגישה הזו תצאו עם הרבה יותר בהירות
מאשר איך שנכנסתם אליה,
וזה – שווה כמה אלפי שקלים!
2. זו פגישת התאמה, לא פגישת "דחיפה"
בשונה ממקומות אחרים שאולי נותנים לכם פגישה "בחינם" –
אבל מפגישים אתכם עם איש מכירות ממולח
עם 0 ניסיון אמיתי בשיווק ופרסום
אלא מה שהדריכו אותו לומר…
אתם תבואו אלי, תשלמו על הזמן הזה,
ותקבלו בס"ד חו"ד מקצועית, ישרה,
והצעת מחיר שמתאימה לכם בלי לדחוף משהו לא רלוונטי.
3. סינון רציניים בלבד
ב"ה הגעתי למצב שיש לנו עומס פניות,
והתשלום על הפגישה עוזר לנו לייצר סינון בין הרציניים ביותר
ולהעלות את אחוזי ההמרה בצורה פנומנלית טפו טפו.
3. איך אני יכול לדעת אם התהליך שלך מתאים לי – עוד לפני שאבוא לפגישה?
הנה 5 שאלות שיכולות לדייק אתכם:
- מה יקרה אם תמשיכו בדיוק ככה עוד שנה – תהיו מרוצים מהמקום הזה, או תרגישו שפספסתם קפיצה?
- האם השיווק הנוכחי שלכם מביא לכם את הלקוחות שאתם רוצים ואוהבים?
- אם מחר מגיעים אליכם פי 2 לקוחות – העסק שלכם ערוך לזה תפעולית ושירותית, או שזה ייצור עומס ובעיות?
- מה היום צוואר הבקבוק האמיתי שלכם: שיווק? מכירות? תמחור? זמן? אנרגיה? או בכלל משהו פנימי?
- מה הדבר בעסק שעובד "בסדר", אבל מרגיש לכם שיכול לעבוד הרבה יותר טוב אם תדייקו אותו?
4. מה המטרה של מחקרי השוק שאתם עושים וכ"כ משקיעים בהם?
המחקרים והסקרים לא נועדו "להרשים",
אלא לעשות דבר אחד פשוט:
1. להבין מה באמת כואב לקהל
2. מה המענה / הפתרון שהוא מחפש
3. מה החלום הגדול שהוא רוצה להשיג
דרך המחקר אנחנו מחדדים את הבידול האמיתי של העסק שלך
ואיך לבנות קמפיין שמדבר בשפה של הלקוח, לא של המשווק.
ולסיום, שאלה קטנה על השם שלכם ששווה זהב:
5. מה את ממליצה – לקרוא לעסק בשם פרטי או בשם מקצועי?
מומלץ לקרוא לעסק בשם הפרטי
– כשהאדם הוא המותג (ידע, גישה או שיטה שמזוהים איתו)
– כשיש בידול חזק שנשען על אישיות
– או כשמדובר בתחומי ליווי וייעוץ.
מתי לא מומלץ?
– כשבעל המותג לא מעוניין להיות כל הזמן בפרונט
– כשמוכרים מוצר או מערכת ולא את עצמכם כאדם
– או כשרוצים שהעסק יעבוד בלי תלות מובהקת בבעלים
ואולי אפילו למכור אותו בעתיד.
זה בגדול, ממליצה להתיעץ באופן פרטני אם זה רלוונטי עבורכם.
